Como escolher o consultor de migração de investimentos correcto (1)

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Escolher o consultor em matéria de migração para investimento correcto pode ser a diferença entre uma vida inteira de mobilidade global e segurança e anos de incerteza crescente.

Na Latitude Consultancy compreendemos que investir num programa de cidadania ou de residência pode ser um empreendimento significativo, exigindo muitas vezes um investimento monetário substancial.

Uma forma de reduzir o stress que isto pode causar é apresentar o seu pedido com a ajuda de um prestador de serviços de migração de investimentos experiente. Neste artigo
Jon Green
o nosso Director de Vendas Intermediárias e B2B, irá ajudá-lo a encontrar o fornecedor certo, revelando oito das perguntas mais importantes a fazer a um potencial fornecedor de serviços.

Pergunta 1: A sua empresa está associada ao Investment Migration Council (IMC)?

A IMC é a associação mundial do sector da imigração de investidores e da cidadania por investimento. O IMC define as normas e a ética a nível mundial e interage com outras associações profissionais, governos e organizações internacionais no que respeita à migração de investimentos.

É importante que todos os empregados do prestador de serviços sejam membros do IMC, uma vez que têm o dever de aderir ao Código de Ética e Conduta Profissional da organização.

Pergunta 2: A consultoria em migração de investimentos é o seu principal ramo de actividade?

Até há pouco tempo, havia apenas um punhado de prestadores de serviços cuja actividade consistia exclusivamente em fornecer soluções alternativas de residência e cidadania. Muitas das empresas que anunciavam serviços de migração de investimentos apenas o faziam porque complementavam outros serviços financeiros ou de investimento que ofereciam aos seus clientes.

Estes prestadores de serviços ainda existem e podem oferecer assistência, mas é importante lembrar que o seu pedido de cidadania ou de residência não é necessariamente a sua principal prioridade. Além disso, nem sempre dispõem de conhecimentos especializados no que respeita aos pormenores do processo de candidatura.

Fornecedores como Latitude e os nossos parceiros RIF Trust são consultores especializados em migração de investimentos. Todos os nossos esforços e recursos são canalizados para garantir que o seu pedido é compilado da forma mais completa e eficiente possível, antes de ser apresentado para aprovação governamental.

Pergunta 3: É um agente de marketing internacional autorizado para o programa?

Cada governo que oferece programas de cidadania e de residência por investimento nomeia uma série de prestadores de serviços para comercializar a sua oferta a clientes em todo o mundo. Os fornecedores aprovados são conhecidos como ‘Agentes de Marketing Internacional (IMA)’.

É fácil determinar se um fornecedor é um IMA aprovado. Basta pedir para ver o seu certificado de Agente de Marketing Internacional. Todos os agentes aprovados recebem um certificado oficial e devem poder apresentar uma cópia do mesmo, se tal lhes for solicitado. Se houver alguma hesitação ou atraso por parte do fornecedor, é provavelmente melhor reavaliar as suas opções.

Pergunta 4: Prestam serviços de consultoria governamental?

A consultoria governamental é um serviço importante que todas as consultoras de migração de investimentos mais influentes prestam. As empresas de consultoria que prestam serviços de aconselhamento ao governo têm frequentemente uma melhor compreensão dos meandros do processo de candidatura, uma vez que ajudam a conceber os programas em primeiro lugar.

Os governos tendem a colocar a concepção dos seus próprios programas de cidadania e de residência nas mãos das empresas mais experientes e fiáveis. Como tal, vale sempre a pena perguntar qual o nível de serviços de assessoria governamental prestados por uma empresa de consultoria antes de tomar uma decisão final.

Pergunta 5: Que tipo de pré-selecção de clientes utiliza?

Antes de o aceitar como cliente, é importante que o seu prestador de serviços efectue uma verificação dos seus antecedentes para garantir que tem uma elevada probabilidade de ser aceite no programa em que está interessado. Infelizmente, alguns dificilmente utilizam mais do que uma simples pesquisa no Google, enquanto outros aceitam clientes mesmo que tenham poucas probabilidades de serem aceites no programa que escolheram.

Na Latitude Consultancy, se surgirem sinais de alerta durante as nossas verificações iniciais de diligência devida, tratá-los-emos antecipadamente, antes de o cliente despender tempo ou dinheiro numa aplicação real. Não aceitaremos um cliente que tenha uma baixa probabilidade de ser aceite num programa ou que represente um risco para a reputação da nossa empresa.

Pergunta 6: Compreende o processo de recurso do programa?

Embora seja raro, ocasionalmente é necessário recorrer de uma recusa do governo. O processo de recurso difere de programa para programa e é essencial que o seu prestador de serviços tenha um conhecimento profundo dos requisitos necessários para abordar correctamente as preocupações do Governo e maximizar as suas hipóteses de ultrapassar a decisão inicial.

Antes de assinar um contrato de fidelização, pergunte ao prestador de serviços se já tratou de um recurso. Que documentação é necessária? Será necessária uma entrevista? Terão de efectuar outras verificações de diligência devida? Quanto mais informações puderem fornecer, melhor.

Pergunta 7: Qual é a vossa taxa de sucesso nas candidaturas ao programa?

Embora possa parecer óbvio, raramente me pediram para fornecer uma taxa de sucesso de candidatura clara para um programa. A taxa de sucesso do pedido ajuda a determinar a capacidade de um prestador de serviços para o orientar efectivamente, a si e à sua família, para a obtenção desse poderoso segundo passaporte.

As taxas de sucesso de alguns fornecedores variam drasticamente consoante o programa, devido à sua falta de compreensão dos requisitos. É sempre importante assegurar que a candidatura está bem organizada e completa antes de ser apresentada ao governo, de modo a garantir uma análise eficiente e uma maior probabilidade de aprovação.

Pergunta 8: Qual é o seu ritmo de actividade?

O sector da migração de investimentos é um sector verdadeiramente global, com prestadores de serviços que operam em mais de 150 países em todo o mundo. O ritmo dos negócios varia muito e depende de uma série de factores. Por isso, é essencial fazer uma pesquisa se o seu objectivo é obter uma segunda cidadania ou residência de forma eficaz e atempada.

Recomendamos que pergunte se o fornecedor actua a ‘ritmo internacional’. No sector, ‘ritmo internacional’ é o entendimento de que todos os e-mails e chamadas são respondidos atempadamente, mesmo após a recepção de um contrato. Ter uma verdadeira noção do ritmo de trabalho de um fornecedor pode ser complicado: é aqui que as recomendações pessoais e o estabelecimento de um contacto de confiança dentro da equipa do fornecedor podem ser essenciais.

Na Latitude Consultancy, encorajamos os potenciais clientes a tomar o seu tempo e a considerar todas as suas opções antes de se comprometerem com um determinado programa ou fornecedor.

Sobre o Grupo Latitude

O Latitude Group é uma empresa líder em consultoria de migração de investimentos com sede no Reino Unido e escritórios em mais de 10 países em todo o mundo. Todos os nossos consultores são profissionais dedicados à migração de investimentos que, juntamente com a nossa equipa executiva altamente experiente, com mais de 75 anos de experiência combinada, estão a ajudar a tornar os sonhos de cidadania e residência dos nossos clientes uma realidade.

Serviços que oferecemos:

• 
  Programas de cidadania europeia
  – Chipre e Malta
• 
  Programas de cidadania das Caraíbas
  – Granada, São Cristóvão e Névis, Domínica e mais
• 
  Programas de residência CTA no Reino Unido
  – Reino Unido, Jersey e Guernsey
• 
  Residência na América do Norte
  – EUA e Canadá
• 
  Programas europeus de residência
  – Grécia, Portugal, Malta e Alemanha
• 
  Programas de residência no resto do mundo
  – Irlanda e Mónaco
• Serviços de consultoria governamental

Teremos todo o prazer em responder a todas as perguntas acima, bem como a tudo o que quiser saber sobre as nossas soluções e o sector da migração de investimentos. Para falar com um dos nossos simpáticos consultores hoje, por favor preencher o nosso formulário de contacto e estabeleceremos contacto no prazo de 24 horas (trabalhamos a ‘ritmo internacional’).