Cómo elegir al asesor de migración de inversiones adecuado (1)

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Elegir al asesor de inversiones en migración adecuado puede ser la diferencia entre una vida de movilidad global y seguridad, y años de creciente incertidumbre.

En Latitude Consultancy entendemos que invertir en un programa de ciudadanía o residencia puede ser una empresa importante, que a menudo requiere una inversión monetaria sustancial.

Una forma de reducir el estrés que esto puede causarle es presentar su solicitud con la ayuda de un proveedor de servicios de migración de inversiones con experiencia. En este artículo
Jon Green
nuestro Director de Ventas a Intermediarios y B2B, le ayudará a encontrar el proveedor adecuado revelándole ocho de las preguntas más importantes que debe hacer a un posible proveedor de servicios.

Pregunta 1: ¿Está asociada su empresa al Consejo de Migración de Inversiones (CIM)?

El IMC es la asociación mundial del sector de la inmigración de inversores y la ciudadanía por inversión. El IMC establece las normas y la ética mundiales e interactúa con otras asociaciones profesionales, gobiernos y organizaciones internacionales en relación con la migración de inversiones.

Es importante que todos los empleados del proveedor de servicios sean miembros del CIM, ya que tienen el deber de adherirse al Código Ético y de Conducta Profesional de la organización.

Pregunta 2: ¿Es el asesoramiento sobre migración de inversiones su principal línea de negocio?

Hasta hace poco sólo había un puñado de proveedores de servicios cuya actividad consistía exclusivamente en ofrecer soluciones alternativas de residencia y ciudadanía. Muchas de las empresas que anunciaban servicios de migración de inversiones sólo lo hacían porque complementaban otros servicios financieros o de inversión que ofrecían a sus clientes.

Estos proveedores siguen existiendo y pueden ofrecer ayuda, pero es importante recordar que su solicitud de ciudadanía o residencia no es necesariamente su principal prioridad. Además, es posible que no siempre tengan los conocimientos necesarios sobre los entresijos del proceso de solicitud.

Proveedores como Latitude y nuestros socios RIF Trust son consultorías dedicadas a la migración de inversiones. Todos nuestros esfuerzos y recursos se destinan a garantizar que su solicitud se elabore de la manera más completa y eficaz, antes de presentarla para su aprobación por el gobierno.

Pregunta 3: ¿Es usted un Agente de Marketing Internacional autorizado para el programa?

Cada gobierno que ofrece programas de Ciudadanía y Residencia por Inversión designa a una serie de proveedores de servicios para comercializar su oferta a clientes de todo el mundo. Los proveedores autorizados se denominan ‘Agentes de Marketing Internacional (IMA)’.

Determinar si un proveedor es un AVI autorizado es fácil. Sólo tiene que pedir que le muestren su certificación de Agente de Marketing Internacional. Todos los agentes autorizados reciben un certificado oficial y deben poder presentar una copia del mismo si se les solicita. Si el proveedor vacila o se retrasa, probablemente sea mejor que reconsidere sus opciones.

Pregunta 4: ¿Ofrecen servicios de asesoramiento gubernamental?

El asesoramiento gubernamental es un servicio importante que prestan todas las consultorías de inversión en migración más influyentes. Las consultorías que ofrecen servicios de asesoramiento gubernamental suelen conocer mucho mejor los entresijos del proceso de solicitud, ya que ayudan a diseñar los programas en primer lugar.

Los gobiernos tienden a poner el diseño de sus propios programas de ciudadanía y residencia en manos de las empresas más experimentadas y fiables. Por ello, siempre merece la pena preguntar qué nivel de servicios de asesoramiento gubernamental ha prestado una consultoría antes de tomar una decisión definitiva.

Pregunta 5: ¿Qué tipo de preselección de clientes utiliza?

Antes de aceptarle como cliente, es importante que su proveedor de servicios realice una comprobación de antecedentes para asegurarse de que tiene una alta probabilidad de ser aceptado en el programa que le interesa. Por desgracia, algunos apenas utilizan más que una simple búsqueda en Google, mientras que otros aceptan clientes aunque tengan pocas probabilidades de ser aceptados en el programa de su elección.

En Latitude Consultancy, si aparece alguna bandera roja durante nuestras comprobaciones iniciales de diligencia debida, la abordaremos con antelación, antes de que el cliente gaste tiempo o dinero en una aplicación real. No aceptaremos a un cliente que tenga pocas probabilidades de ser aceptado en un programa, o si supone un riesgo para la reputación de nuestra empresa.

Pregunta 6: ¿Conoce el procedimiento de recurso del programa?

Aunque es poco frecuente, a veces es necesario recurrir una denegación del gobierno. El proceso de apelación difiere según los programas y es esencial que su proveedor de servicios conozca a fondo los requisitos necesarios para abordar adecuadamente las preocupaciones del gobierno y maximizar sus posibilidades de superar la decisión inicial.

Antes de firmar un contrato, pregunte al proveedor de servicios si ha tramitado alguna vez un recurso. ¿Qué documentación hay que presentar? ¿Será necesaria una entrevista? ¿Tendrán que realizar más comprobaciones de diligencia debida? Cuanta más información puedan facilitar, mejor.

Pregunta 7: ¿Cuál es su tasa de éxito en la presentación de solicitudes para el programa?

Aunque pueda parecer obvio, pocas veces me han pedido que proporcione un porcentaje claro de éxito en la solicitud de un programa. La tasa de éxito de la solicitud ayuda a determinar la capacidad de un proveedor de servicios para guiarle realmente a usted y a su familia hacia ese poderoso segundo pasaporte.

Los porcentajes de éxito de algunos proveedores variarán drásticamente en función del programa debido a su falta de comprensión de los requisitos. Siempre debe asegurarse de que su solicitud está bien redactada y completa antes de presentarla al gobierno para garantizar una revisión eficaz y una mayor probabilidad de aprobación.

Pregunta 8: ¿Cuál es su ritmo de actividad?

El sector de la migración de inversiones es verdaderamente global, con proveedores de servicios que operan en más de 150 países de todo el mundo. El ritmo de los negocios varía mucho y depende de varios factores. Por ello, es esencial que investigue si su objetivo es obtener una segunda nacionalidad o residencia de forma eficaz y oportuna.

Recomendamos preguntar si el proveedor opera a ‘ritmo internacional’. En el sector, por ‘ritmo internacional’ se entiende que todos los correos electrónicos y llamadas se responden puntualmente, incluso después de haber recibido un anticipo. Hacerse una idea real del ritmo de trabajo de un proveedor puede ser complicado: aquí es donde las recomendaciones personales y establecer un contacto fiable dentro del equipo del proveedor pueden ser esenciales.

En Latitude Consultancy, animamos a los posibles clientes a que se tomen su tiempo y consideren todas las opciones antes de comprometerse con un programa o proveedor concreto.

Acerca del Grupo Latitude

Latitude Group es una consultora británica líder en migración de inversiones con oficinas en más de 10 países de todo el mundo. Todos nuestros asesores son profesionales dedicados a la migración por inversión que, junto con nuestro equipo ejecutivo altamente experimentado con más de 75 años de experiencia combinada, ayudan a hacer realidad los sueños de ciudadanía y residencia de nuestros clientes.

Servicios que ofrecemos:

• 
  Programas de ciudadanía europea
  – Chipre y Malta
• 
  Programas de ciudadanía caribeña
  – Granada, San Cristóbal y Nieves, Dominica y más
• 
  Programas de residencia CTA en el Reino Unido
  – Reino Unido, Jersey y Guernesey
• 
  Residencia en Norteamérica
  – Estados Unidos y Canadá
• 
  Programas europeos de residencia
  – Grecia, Portugal, Malta y Alemania
• 
  Programas de residencia en el resto del mundo
  – Irlanda y Mónaco
• Servicios de asesoramiento gubernamental

Estaremos encantados de responder a todas las preguntas anteriores, así como a cualquier otra pregunta que desee formularnos. nuestras soluciones y la industria de la migración de inversiones. Para hablar hoy mismo con uno de nuestros amables asesores, por favor rellene nuestro formulario de contacto y nos conectaremos en 24 horas (trabajamos a ‘ritmo internacional’).