Генеральный директор компании Latitude, Эрик Мейджор, участвует в эксклюзивном интервью с Investment Migration Insider

Share:

Генеральный директор компании Latitude Эрик Мейджор провел интервью с основателем компании Investment Migration Insider (IMI) Кристианом Несхаймом в рамках новой серии интервью под названием «Ten on the Weekend», которая представляет собой интервью, проводимое каждые выходные, где ведущему деятелю отрасли задаются одни и те же десять вопросов, что позволяет читателям познакомиться с интервьюируемым на более личном и неформальном уровне, чем в обычной деловой обстановке.

Как вы проводите свои выходные?

Если я не нахожусь в деловой поездке по миру, то мы с женой стараемся встретиться с друзьями за напитками/ужином в пятницу или субботу вечером. В субботу утром я часто бываю обжорой, потому что мы с женой обычно играем пару часов в теннис, и она всегда выигрывает у меня. По воскресеньям — обязательные 4-8 часов офисной работы, просто чтобы не отвлекаться от предыдущей напряженной недели, но я также стараюсь компенсировать это часом или двумя игры на левой гитаре, что помогает мне выпустить пар и запустить творческие соки.

Каковы три ваши главные бизнес-цели в этом году?

Мы завершили 2019 год в отличной форме, увеличив продажи на 38% по сравнению с предыдущим годом, поэтому одна из наших целей на 2020 год — повторить этот успех, наняв больше менеджеров по развитию бизнеса и выйдя на новые рынки, что является нашей второй целью.

Мы продолжим экспансию на новые рынки, прежде всего в Юго-Восточной Азии и Африке. Наша третья цель — заключить стратегическое партнерство с крупным, международным и институциональным игроком, который предлагает дополнительные услуги к Latitude. Это может принять форму коммерческого сотрудничества, совместного предприятия или, возможно, прямого приобретения. Мы ведем интересные дискуссии по этому поводу и надеемся, что эта цель будет реализована где-то в 2020 году.

Что вас сейчас больше всего беспокоит в бизнесе?

Больше всего меня беспокоит постоянное «затягивание петли» на шее нашей отрасли. За последние пять лет мы наблюдали растущие нападки со стороны СМИ, и я думаю, что это начинает наносить коммерческий урон некоторым ключевым игрокам.

Откровенно говоря, наша отрасль заслуживает некоторой плохой прессы, которую она получает, если принять во внимание истории, подобные тем, которые происходят с небрежными и алчные политики продают дипломатические паспорта в Карибском бассейне, или очевидные пробелы в процедурах должной осмотрительности в рамках некоторых программ, или разрушительные видеозаписи тайных магазинов, разоблачающие коллег по отрасли, до обвинений в фальсификации выборов в Карибском бассейне и, возможно, в других странах. Кажется, что это никогда не закончится, и, откровенно говоря, это портит очень честную и достойную работу, которую большинство из нас выполняют изо дня в день, пытаясь расширить возможности достойных клиентов и их семей с помощью услуг, которые мы предоставляем.

Какая книга сейчас стоит у вас на тумбочке?

На данный момент две замечательные, но диаметрально противоположные книги:

Маленькая история философии» Найджела Уорбертона и «Арахис — каждое воскресенье» Чарльза Шульца.

Первая из них представляет собой увлекательный рассказ о великих мыслителях западной философии и их наиболее убедительных идеях о мире и жизни в целом. Второй просто напоминает мне о банальности повседневной жизни — Good grief, Charlie Brown!

Как и когда вы впервые попали в индустрию инвестиционной миграции?

Мой первый день в индустрии был ¹² сентября 1994 года. Меня наняли в Монреале на должность менеджера программы для инвесторов-иммигрантов Национального банка Канады. Я подал заявление на работу сразу после окончания магистратуры по экономике. Как многие из ваших читателей уже знают, провинция Квебек является основой индустрии проживания за счет инвестиций.

Это был прекрасный опыт обучения! Я проработала на этой должности два года, после чего получила работу своей мечты в HSBC в Ванкувере, выполняя ту же работу, но в гораздо более крупной международной группе. Я занимал эту должность в течение 15 лет, в период расцвета канадской программы для инвесторов-иммигрантов (IIP). Опыт был просто потрясающим. После этого я покинул Ванкувер и переехал на Джерси, где возглавил компанию Henley & Partners, которая расширила мой опыт в сфере гражданства по инвестициям. В 2017 году я решил действовать самостоятельно и запустил компанию Latitude, что принесло мне огромное удовлетворение.

Каким моментом вы гордитесь как поставщик услуг?

Что ж, после более чем 25 лет работы в этом бизнесе я могу сказать, что их было много, но если бы мне пришлось выбрать только один, то это участие в переговорах, которые в конечном итоге привели к запуску Федеральной (канадской) программы IIP в период с 1999 по 2001 год, которая в течение трех лет после запуска стала крупнейшей в мире программой «Резиденция по инвестициям». В федеральном правительстве я принимал участие в его создании, и мне и моей команде в HSBC удалось захватить более 40% доли рынка в 2001-2008 годах. Мы объехали весь мир и привезли в Канаду более 4 000 инвесторов и их семьи. Это были дни…

Какое развитие рынка инвестиционной миграции больше всего удивило вас за последний год?

• Дерегулирование китайского рынка иммиграционных консультантов в конце 2018 года и его последующее влияние насамый важный рынок отрасли.
• Закрытие Квебекского МИМ, старейшего в мире РБИ, — печальный день для нас, старожилов канадской индустрии МИМ.
• Падение премьер-министра Джозефа Муската на Мальте. Невероятно, что грань между успехом и неудачей так узка и тесна.

Если бы вы могли вернуться на 10 лет назад, какое бизнес-решение вы бы изменили?

Терпение в жизни, как правило, хорошая вещь, но в бизнесе это часто роскошь, которую нельзя себе позволить. Очевидность всегда 20-20, но за последние десять лет было, возможно, два или три случая, когда я хотел бы отреагировать немного быстрее или принять решение немного раньше. В конце концов, удача была на моей стороне, но я мог бы добиться лучшего результата, если бы среагировал быстрее. Урок заключается в том, что нужно доверять своим инстинктам и, приняв решение, следовать ему, не мешкая.

Каким деятелем индустрии инвестиционной миграции вы больше всего восхищаетесь?

Я с большим уважением отношусь ко многим своим коллегам по отрасли, некоторые из которых являются первопроходцами в этом бизнесе, но, серьезно поразмыслив, я должен поднять шляпу перед теми правительственными чиновниками в первые дни, которые рискнули разработать государственную политику, которая в итоге привела к созданию отрасли, которую мы знаем сегодня.

Лишь немногие из ваших читателей знают имена Луизы Робик и Жеральда Годена, которые фактически являются создателями Квебекской программы инвесторов-иммигрантов. Эта идея была разработана министром Жеральдом Годином, когда он был министром иммиграции в начале 1980-х годов, и в конечном итоге была воплощена в жизнь его преемником, министром Луи Робиком в 1986 году.

Формула Година-Робика была уникальной, поскольку в ней Департамент иммиграции Квебека действовал в чрезвычайно эффективном партнерстве с частными финансовыми институтами, включая такие группы, как Desjardins, National Bank of Canada, Scotia Bank и т.д., которым было поручено найти инвестора и помочь правительству в распределении их капитала среди малых и средних предприятий в провинции Квебек.

Если вы когда-нибудь задавались вопросом, почему в нашей отрасли так много (франкоязычных) канадских бывших банкиров, то это из-за этой конструкции, принятой правительством Квебека в середине 80-х годов. Такое партнерство существовало только в Квебеке.

В мире CBI мы должны отметить Дензила Дугласа из Сент-Китс, который рискнул внедрить новую политику, которую в то время не проводила ни одна другая страна. Эти политики — настоящие создатели нашей отрасли, и мы все должны поднять шляпу в их честь.

Если все пойдет по плану, чем вы будете заниматься через пять лет?

Что ж, если мои планы и планы моего совета по завоеванию мирового господства осуществятся, мы надеемся стать частью крупнейшей и наиболее успешной фирмы по оформлению виз, резиденций и гражданства в мире.

Чтобы прочитать оригинальную статью на сайте imidaily.com, нажмите здесь.